Урок первый: Не навязывайте другим свои желания, а приспосабливайтесь к желаниям других

Урок первый:

Не навязывайте другим свои желания, а приспосабливайтесь к желаниям других

Многие монгольские интеллектуалы, веря в «светлое будущее коммунизма», посвятили свой труд строительству социализма, но однажды услышали новый термин «перестройка» и попали в пучину рыночных отношений. Я была одной из них. После прихода рыночных отношений жизнь многих образованных и честных людей стала нищенской. И хоть я работала до седьмого пота, чтобы достойно жить, но светлое будущее было как мираж. Именно в то время моя судьба столкнула меня с Компанией. Тогда у меня отсутствовала дальновидность, я жила сегодняшним днём, озадачена была только тем, чтобы заработать деньги на предметы первой необходимости. Мне было уже за сорок, поэтому уже не было той веры в будущее, энтузиазма и энергии, как в молодости.

Понимая, что как мать-одиночка я не могу прожить на одну зарплату, я решила продать квартиру и заняться мелким бизнесом, открыв маленкий продуктовый магазин. Так как у меня не было надлежащего бизнес плана, я не контролировала продавцов, то после нескольких месяцов работы магазин обанкротился, и я осталась без денег и без квартиры. После этого мне пришлось снимать квартиру. Чтобы заработать немного денег, я оборудовала одну комнату под косметический салон и стала там подрабатывать после работы. Когда попадалась переводческая работа, занималась англо-русско-монгольскими переводами.

Мне хватало денег на еду и одежду, но было ясно, что накопить денег на новую квартиру невозможно. Я впала в депрессию, состояние моего здоровья ухудшалась с каждым днем, снова обострился цирроз печени, который я заполучила в студенческие годы из-за химического отравления, стали постоянно болеть голова, сердце и почки, два раза развивалась почечная недостаточность. Врачи считали мою болезнь неизлечимой, да и я сама боялась, что мне осталось жить не больше пяти лет, но я очень хотела дожить до 18-летия своей дочери и всеми силами боролась за жизнь. Меня постоянно преследовал страх, что я умру, оставив дочку на улице и не дав ей достойного образования. Мой сын учился в колледже в Германии, и за его будущее я не волновалась, успокаивая себя мыслью, что по сравнению с женщинами мужчины сильнее и способнее. Кроме того, мне не хотелось, чтобы родители еще раз прошли через ужас потери своего ребёнка: мой брат был убит еще юношей. Одним словом, я была женщиной, у которой в голове были только негативные мысли, а на душе – тревога и печаль.

15 ноября 2000 года Ольга Сазонова приехала в Монголию и рассказала свою историю. Когда тяжело заболели ее отец и брат, она одолжила у одного человека три тысячи долларов на их лечение, но не смогла спасти им жизнь. И когда ее брат умер, у нее не было денег даже на его похороны. Она очень переживала, а потом стала искать путь, как изменить свою жизнь. Ольга стала сотрудничать с компанией и за четыре года заработала миллион долларов. В тот день, когда я услышала рассказ Ольги, я не смогла заснуть ночью, потому что думала: «Если у меня заболеют мои родители, есть ли у меня деньги на их достойное лечение? Когда они уйдут в лучший мир, есть ли у меня деньги на их похороны? Кто я такая? Мне 43 года, что я могу оставить своим детям?» Я очень хотела оставить детям крышу над головой. Новость, что можно передать бизнес в наследство своим детям, было самым замечательным.

Я была информирована, что в компании прямых продаж, если ты сумеешь 5 лет очень хорошо поработать, то можешь накопить состояние, которого хватит на следующие 50 лет твоей жизни. Так как я считала, что мне осталось всего 5 лет жизни, то рассчитывала за эти 5 лет упорного труда обеспечить будущее своих детей, поэтому я трудилась как разъяренный тигр. Это было первопричиной, по которой я смогла пережить все трудности и невзгоды, встречавшиеся на пути моего бизнеса.

Американский психолог Абрахам Маслоу полагал, что потребности людей можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.

2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.

3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.

4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

В то время я испытывала потребности не выше второй ступени, то есть потребности в безопасности. Хотя в душе у меня было огромное желание помочь не только своим детям и родителям, но и моим соотечественникам, но у меня не было возможности их реализовать, и я не могла решить даже собственные проблемы.

Только благодаря Компании у меня появилась возможность помочь многим людям изменить их жизнь. В то время я не могла увидеть за этим потенциал гораздо больший, чем предоставить возможность ста монголкам заработать по тысяче долларов. Да и не верила я в этот потенциал.

Я ничего не знала, у меня не было никого, у кого бы можно было бы спросить, я находилась в постоянном поиске новой информации, переживала за судьбу тысяч и тысяч людей, поверивших мне. Все это вместе помогло мне вступить на новый путь развития, перешагнув от научного к духовному образованию и к совершенно иному видению мира. Это самое главное богатство, которое я получила за более, чем 10-летнюю работу в этом бизнесе.

С каждым годом и с каждым шагом на пути к успеху уровень моих потребностей повышался, и это приводило к содержательным изменениям моих презентаций и тренингов. Я почти не замечала, да и не придавала должного внимания этому вопросу. В то время я много говорила о моем успехе и желании. Но позже я поняла и осознала, что для многих образованных и умных людей, которые могли лишь заработать на хлеб насущный, мои презентации были заоблачными мечтами, что вызывало у них страх и недоверие, обескураживало их. Вместо того, чтобы говорить о своих потребностях, надо было сперва спросить о потребностях, мечте и целях человека, который пришел на встречу.

Нужно определить, на каком из пяти уровней по А. Маслоу находятся потребности приглашенного гостя и разговаривать о способах их удовлетворения. Хотя я знала принцип, что ради меня никто не будет вступать в бизнес, а будет лишь решать актуальные для него самого вопросы, я не смогла применить этот принцип в своей работе и потеряла очень много времени и сил безуспешно.

Кроме того, мои лекции и мои тренинги создавали у очень многих людей ощущение, что дуплицировать меня очень сложно. Возможно, видя мои научные и духовные знания, сравнивая свои собственные и мои успехи, лидеры и консультанты из моей команды становились неуверенными в себя. Многие лидеры позже мне признавались, что они по сравнению с другими знали очень много, но все равно оставались неуверенными в своих силах и боялись сделать решительный шаг.