Жестикуляция

Жесты позволяют нам управлять невербальным контекстом беседы, то есть они как бы сопровождают нашу речь, добавляя ей убедительности и интереса. Помните шутку про то, что, если итальянцам связать руки, они не смогут разговаривать? Это, конечно, шутка, но она несет в себе большую долю истины. Действительно, зачастую (и особенно в неформальной обстановке) жесты несут на себе не просто дополнительную к словам смысловую нагрузку, но составляют как бы самостоятельную, параллельную нить общения. Именно на уровне жестов мы можем выразить что-то, чего не можем сказать словами, или, наоборот, «проговориться», дать понять собеседнику то, что хотели бы от него скрыть. Очевидно, что научиться пользоваться жестикуляцией необычайно важно.

Первая категория жестов – притягивающие. Вы наверняка замечали, что практически любой жест, при котором часть руки, находящаяся в поле зрения собеседника, отодвигается от него, почти всегда привлекает внимание. Такие жесты человек производит, когда ему нужно кого-то к себе подозвать. Если этот человек находится близко, то его можно поманить к себе пальцем, а если он далеко, в десятках метров, можно махнуть всей рукой, сделав ею загребающее движение.

Следующий тип жестов – отталкивающие. Человек, используя их, как правило, открывает ладонь, обращая ее к собеседнику, и делает всей рукой движение по направлению к нему, иногда еще и подаваясь при этом назад всем телом. Это один из многочисленных древних рефлексов, доживших в человеке до сего дня. Как много тысяч лет назад, так и сейчас человек с помощью этого жеста может защититься от грозящей ему опасности, заслонить руками свое тело. Согласитесь, ведь когда кто-то замахивается, собираясь вас ударить, первое, что вы сделаете, – рефлекторно приподнимете руку, как бы отгораживая себя от источника опасности.

Последняя категория жестов, которую мы с вами должны рассмотреть, это жесты успокаивающие. Они, как правило, выглядят так: человек на определенном расстоянии от собеседника совершает плавное движение рукой, как бы гладя некую поверхность. При использовании этого жеста у собеседника складывается следующее впечатление: от вас веет спокойствием, способностью ласкать и любить, вы никогда никого не обидите и не причините другим людям ни физической, ни душевной боли. Неудивительно, что к человеку, обладающему способностью не нагнетать обстановку, как это делают почти все вокруг, а, наоборот, успокаивать, сразу же потянутся люди.

Это только важнейшие жесты: на самом же деле их сотни и даже тысячи. Но если вы почувствуете, что жесты в вашей жизни особенно значимы, вы сами очень скоро научитесь обращать на них внимание и понимать что к чему, а также умело применять их в процессе формирования харизмы.

Блок 3. Жесты

Основные группы жестов, которые мы назвали, – притягивающие, отталкивающие и успокаивающие – имеют огромное практическое значение. Ясно, что отдельных жестов очень много и невозможно описать каждый жест, рассказав, в какой ситуации им следует пользоваться. Но именно для того, чтобы иметь возможность запомнить и использовать самые общие понятия о жестах, мы и разделили их на три большие группы. Так, притягивающие жесты могут быть использованы для того, чтобы дать собеседнику знак о вашем согласии с ним, о поддержке, которую вы можете ему оказать, и о близости ваших с ним точек зрения. Отталкивающие жесты дадут человеку понять, что вы против того или иного его решения или просто в чем-то с ним не согласны. В свою очередь успокаивающие жесты лучше всего подходят для расположения собеседника к себе, особенно если вы общаетесь с особой противоположного пола.

Все жесты можно применять как при нейтральном контексте, когда вы не хотите говорить на словах ничего определенного, так и в противоречии с тем, что вы говорите: в подсознании собеседника оседает именно ваша жестикуляция, а не слова. То есть вам не обязательно говорить «да» и подтверждать жестом свое согласие, можно действовать и наоборот: говорить «да», а жестом посылать сигнал отказа. Таким образом вы фактически скажете «нет», потому что жест воздействует на вашего собеседника сильнее, чем слово.

Упражнение. «Тень». Для того чтобы легко и непринужденно входить в доверие к собеседнику, следует в совершенстве овладеть способностью незаметно повторять его жесты. Для этого надо настойчиво, в разных ситуациях и с разными людьми проделывать одно и то же упражнение. Это упражнение можно условно назвать «Тень». Его суть сводится к следующему: вы должны внимательно наблюдать за жестикуляцией собеседника и представить себя его тенью, начав действовать, как его тень, то есть просто и незаметно повторять все его жесты. В процессе упорных тренировок вы заметите, что как только «тень» вашего собеседника становится вами, вы начинаете догадываться о самочувствии, мыслях и целях этого человека. Вам становятся доступны тонкие оттенки его настроения и желаний. Попробуйте, и вы убедитесь в том, что это действительно так.

И еще одно очень похожее на «Тень» упражнение – «Зеркало». Название его говорит само за себя. Мы начинаем терпеливо «зеркалить» всех, с кем общаемся. На первых порах надо повторять только их жесты, и не обязательно все подряд, а лишь некоторые, самые незаметные. В последствии же вы начнете «зеркалить» и некоторые мимические выражения лица своего собеседника и отдельные движения его тела.

В ходе выполнения этих упражнений наше «отражение» довольно быстро учит нас чувствовать тело партнера и схватывать логику его движений. От раза к разу следить за «оригиналом» будет все легче, и все чаще будет возникает ситуация предвосхищения и даже опережения его действий. Эти упражнения – очень хорошее средство наработать навыки установления психологического контакта.

Как вы уже догадались, вышеперечисленные упражнения необходимы для того, чтобы успешно контактировать с людьми. А для этого их нужно располагать к себе – это аксиома. Однако известно, что человек никому не доверяет больше, чем самому себе. Вот почему особенным доверием человек проникается к людям, которые на него похожи: двигаются подобным образом, делают похожие жесты и имеют похожие манеры. Поэтому так важно научиться подстраиваться под собеседника. Это не значит, что нужно в точности повторять все его жесты и движения, как мы делали в упражнениях. Просто эти упражнения научили вас улавливать общую манеру поведения собеседника, и, исходя из этого умения, вы и должны теперь действовать. Подстроившись под человека, можно незаметно направлять его мысли, волю и поведение по нужному вам руслу. Это касается не только жестов, но также и мимики, движений глаз и т. п.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.