Состояние транса

Состояние транса

Милтон Эриксон доказал, что каждый человек время от времени впадает в непроизвольный транс, и поэтому все люди нуждаются в трансе так же сильно, как и в сне. Непроизвольный транс — это особое состояние психики, при котором сознание сортирует мысли и впечатления, пытаясь сделать из них какие-либо выводы. Чаще всего состояние транса появляется во время рутинной, однообразной работы. Если вам понадобится перелистать, например, пятьдесят страниц этой книги, то через некоторое время вы поймаете себя на том, что, продолжая вести счет, вы думаете о чем-то совершенно постороннем. Это транс. Долгая поездка в транспорте или ожидание чего-то, например стояние в очереди, также вводят человека в состояние естественного транса. Он, кстати, может быть весьма глубок: кто из нас не проезжал свою остановку?

Состояние транса определить легко. Основными его признаками являются:

— неподвижность позы;

— расслабленные мышцы;

— замедленное дыхание;

— фиксированный взгляд;

— расширенные зрачки;

— замедление мигательных и глотательных движений;

— сниженная реакция на внешние шумы и запаздывающие моторные реакции.

Но можно не дожидаться, пока человек впадет в транс, а самому вызвать у собеседника это состояние. Милтон Эриксон говорил, что вы должны произнести несколько утверждений о том, что происходит прямо сейчас, с которыми человек согласится . Эти фразы погрузят его в транс, и тогда вы сможете произнести нужное вам утверждение, с которым собеседник также согласится.