УЧЕБА И УСЕРДИЕ

УЧЕБА И УСЕРДИЕ

После тринадцати лет изучения происхождения и смысла масонских ритуалов казалось, что все это не более чем систематизированная астрология. Да, масонство возникло на базе очень древней астрономии, его члены были на переднем крае при возникновении современной науки, но ритуалы явно основаны на суеверных представлениях о том, что планетарные сочетания оказывают прямое влияние на мир. Даже Иисус, видимо, исполнил миссию своей жизни, веря в это. Но затем результаты исследования Сача перевернули все, продемонстрировав, что существует заметная корреляция между поведением человека и датой его рождения.

Обсудив сложившуюся ситуацию, мы увидели новый путь.

— Движение звезд и планет может быть, а может и не быть причиной этих явлений, но не думаешь ли ты, что они могут быть связаны с ними, даже если это только маркер? — спросил Крис, постучав пальцем по циферблату часов, и продолжал: — Когда мы определяем время, знаем, что наши часы не создают времени, но служат неплохим индикатором того, как оно проходит. Возможно, точно так звезды и планеты не влияют на поведение человека, но являются естественным календарем для чего-то другого, что воздействует.

— Да, — ответил Роберт. — По всей вероятности, нет другого способа прийти к идеям, которые мы продолжаем обнаруживать, кроме прямых наблюдений, составления и сравнения перечней того, каким исходом завершились события. Я думаю, звезды и планеты вряд ли являются причиной событий, но наши древние братья, видимо, верили в это.

Мы продолжали обсуждать, как тысячи лет наблюдений привели к очень хорошему пониманию небес, и решили, что вожди захотели поставить эти наблюдения себе на службу. Жрецы определяли святые дни, царям требовалось знать, когда короноваться или начинать битву. Власть жреца и царя оказывала влияние на весь народ, появление Шекинах, следовательно, вело к великим событиям, таким, как строительство храма Соломона, или вере в то, что родился мессия Израиля. Совместный восход Венеры и Меркурия прямо способствовал свершению этих событий, но, чтобы событие случилось, за ним должен был стоять сильный вождь.

По мере обсуждения ряда пунктов Роберт вспомнил другой комплекс интересных находок. «Ситуация, которая предстала перед нами, напоминает мне о теории мотивации, на которой основана техника «обучения действием», применявшаяся нами в Бредфорде», — заметил он.

Роберт преподает в Бредфордской школе менеджмента, одного из ведущих учебных центров в области бизнеса, где «обучение действием» применяется как методика, помогающая аспирантам приобретать и эффективно использовать знания. Важной частью методики преподавания является выявление предпочтительных способов занятий, с последующей попыткой побудить каждого студента пользоваться своими сильными сторонами, наращивая их возможности, и укреплять слабые. Успех этой методики связан с определением мотивации, побуждающей человека учиться.

Роберт объяснил: «Первая исследовательская работа, которая привела к созданию этой исключительно эффективной методики обучения взрослых, была проведена в Гарвардском университете, среди прочего рассматривался вопрос, чем руководствуются люди, желающие научиться искусству ведения бизнеса. Мне надо заглянуть в эту работу, думаю, она нам поможет — насколько я помню, она может иметь прямое отношение к нашим делам. В основу этого исследования было положено наблюдение, что некоторые культуры и общества исключительно успешны в своей экономической деятельности, а другие — нет. Эта разница связана с мотивацией, которой руководствуются люди, вовлеченные в процесс».

Через пару дней мы встретились, Роберт достал толстую красную книгу в бумажной обложке с крупным заголовком белыми буквами.

— Вот этот труд на тему мотивации, под названием «Общество людей, стремящихся к успеху». Автор — Давид К. МакКлелланд.

— Посмотрим, чем он сможет нам помочь.

— Многие годы специалисты по вопросам поведения отмечали, что некоторым людям свойственно острое желание достичь чего-либо, а у других, возможно у большинства, такой озабоченности не было. — Роберт открыл книгу в том месте, где была закладка: — МакКлелланд заинтересовался, какая мотивация стояла за стремлением достичь чего-либо или его отсутствием у человека. Эта книга — обобщение плодов изучения на протяжении двадцати лет поведения людей ведущими психологами Гарвардского университета.

— Полагаю, труд общепризнанный, — сказал Крис, будучи уверенным, что поведенческая психология наука более понятная, чем абстрактная живопись.

— О, он безупречно ясен, — ответил Роберт. — Это конечная инстанция в области изучения мотивации, а методики ученого стали стандартными в психологии бизнеса.

В книге МакКлелланда говорится, как исследование привело его к убеждению, что потребность достичь чего-либо есть отдельный отчетливый мотив человеческого поведения, отличный от других побуждений. Еще более важно, что его можно выделить и дать ему оценку в любой группе. Он назвал это явление n-фактор достижения, что сокращенно обозначает выдвинутую им концепцию присущей человеку (или группе) потребности в успехе. Он вышел в своих поисках далеко за рамки обычной психологии, создав новые методы анализа уровней достижения в разных обществах, начиная от Древней Грециии до США — первой половины двадцатого века.

МакКлелланд не сомневается, что уровень n-фактора может быть повышен, увеличен, и разработал программы подготовки для деловых людей, которым присуще стремление умножить силу мотивации достижения. Но он не сумел обос новать уровни изначально присущего тому или иному обществу n-фактора. Из его работы ясно, что общества проходят через цикл экономического роста, за которым следует упадок, этот цикл тесно связан с уровнем n-фактора, который он измерил для такого общества. По его собственным словам:

Предположим на мгновение, что часть «давления», толкающего к экономическому развитию, обусловлена психологическими характеристиками, которые грубо отражены в наших измерениях n-фактора. Что из этого следует? Почему одни люди в какие-то времена имеют больший n-фактор, чем другие? Связано ли это с расовой наследственностью, с вызовом окружающей среде или, может быть, с определенными экономическими, политическими или социальными неблагоприятными факторами?[278]

Может быть, МакКлелланд поможет нам понять характерные особенности «успешных» народов и косвенно явление мессианства.

Он доказал правильность своей методологии для существующих обществ, проводя подробнейшие интервью с группами лиц в широком диапазоне культур и сравнивая результаты с тем, что предсказал по своему методу оценки литературы и артефактов. Далее он обобщил характерное поведение людей с высоким n-фактором и сумел показать, что те причины, которые определяют такую его степень, присутствуют во всех культурах, им изученных. МакКлелланд гак характеризует поведенческие стандарты людей с высоким уровнем n-фактора:

1. Им свойственна большая частота экспрессивной жестикуляции, включая склонности, заставляющие избегать повторов. (Это помогло ему опознать такой тип людей в неграмотных обществах через присущее им использование характерных украшений.)

2. Они всегда показывают более высокий уровень исполнения, когда им предоставлена инициатива, ведущая к достижению.

3. Используя цвет, они отдают предпочтение синему и зеленому перед красным и желтым.

4. У них более высокий уровень географической и социальной мобильности, чем у людей с низким уровнем n-фактора.

5. Они в большей степени стремятся к соревновательным играм, чем люди с низким уровнем n-фактора.

6. Они острее воспринимают и ощущают время по сравнению с людьми с низким уровнем n-фактора.

Это обобщение ученый завершает словами:

Люди с высоким уровнем n-фактора имеют в некоторых аспектах определенное, характерное для них поведение, но при разговоре они не всегда проявляют отношения и верования, которые на первый взгляд свойственны их поведению[279].

У МакКлелланда дано описание эксперимента, в котором группе детей, для которых уже определили уровень n-фактора, предложили набрасывать кольцо на штырь. Им разрешались броски с любого расстояния. Было установлено, что дети с высоким уровнем n-фактора предпочитали стоять на умеренном расстоянии от штыря, а с низким — вставали либо лишком близко, либо слишком далеко.

Исследователь объяснил это тем, что люди с высоким уровнем n-фактора предпочитают «умеренный» риск, поэтому дети занимали ту позицию, стоя на которой рассчитывали испытать внутреннее, субъективное ощущение успеха. Если они встанут слишком близко к штырю, задача будет чересчур легкой, ее исполнение не принесет им личного удовлетворения. Если встанут очень далеко от цели, вероятность попадания снижается, возрастает возможность вообще не испытать радости от успеха, поскольку им понятно, что попадание будет результатом скорее удачи, чем мастерства[280].

Люди с высоким уровнем n-фактора ставят перед собой умеренно трудные, потенциально достижимые цели. Но всегда ли имеющие большую потребность в успехе ведут себя подобным образом? МакКлелланд пришел к выводу, что так они ведут себя только тогда, когда могут оказывать влияние на исход дела. В испытаниях, связанных со случайной удачей, в играх, основанных на случае, они неотличимы от остальных. Люди с основательной мотивацией на достижение успеха — не игроки, они предпочитают работать над решением проблемы, а не полагаться на удачу.

Люди с низким уровнем n-фактора ведут себя как игроки и принимают решения со значительным уровнем риска, поскольку исход дела от них не зависит и, следовательно, им легко оправдывать свою неудачу. Или ведут себя консервативно, риска почти не допускают, прибыль имеют маленькую, но надежную, поскольку ничтожна вероятность неудачи, в которой их могли бы обвинить.

Люди с высоким n-фактором занимают среднее поле, допускают умеренные риски, поскольку чувствуют, что их усилия и способности могут повлиять на исход дела. В бизнесе и экономической деятельности в целом этот агрессивный реализм — знак успешного предпринимателя.

МакКлелланд изучил также, какое вознаграждение предпочитают люди с высоким n-фактором, и установил, что «мотивом прибыли», как его называют экономисты, они не руководствуются. Он анализировал истории групп с высоким уровнем достижений, таких, как квакеры и диссентеры в Англии, которым, как правило, сопутствовал успех в бизнесе, хотя они были не очень заинтересованы в деньгах, которые зарабатывали, во всяком случае, не были заинтересованы в их использовании на личное потребление. Зачастую они вкладывали свои огромные прибыли в дальнейшее расширение дела. Ученый отметил, что квакеры по религиозным убеждениям не могли с размахом пользоваться своим богатством, за исключением отъявленных лицемеров, квакер не мог руководствоваться в своем труде стремлением к богатству.

Их поведение не позволяет назвать их жадными или алчными, они копили деньги с другой целью. Личный доход играл важную роль в обществе, поскольку был символом успеха. «Человек с большим доходом, как правило, пользуется уважением не из-за дохода, как полагают, — доход служит показателем его компетентности», — подчеркивается в книге.

Но МакКлелланд пошел дальше: от мотивации индивида к групповой и даже общенародной. Он заметил колебания в уровне мотивации стремления к успеху в различных обществах в процессе исторического развития и составил график показателей мотивации в зависимости от степени их экономической активности. Для всех кривых были характерны циклы «рост, пик, упадок», циклы могли повторяться через некоторое время.

Ученый пользовался разными методиками, включая анализ литературы, который показал значительную корреляцию расцвета литературы с экономической активностью в одном и том же обществе с задержкой приблизительно в пятьдесят лет. Например, времена королевы Елизаветы I дали множество великих писателей и драматургов, включая Шекспира, Марло и Бен Джонсона, во время национального успеха и развития, в то время как пик экономического подъема произошел в середине семнадцатого века.

Труд МакКлелланда, конечно, чтение увлекательное, но нас мучил вопрос, каким образом мы можем использовать поведенческий анализ определенных обществ, чтобы наполнить смыслом наши находки, связанные с мифом, «мессия — Шекинах».

Успешные вожди и «генералы» от промышленности, о которых он говорил, видимо, представляют тот же тип людей, что и цари, жрецы и мессии — предмет уже нашего исследования. Главное различие заключается в том, что мы обнаружили веру в рождение «успешных» людей под Сияющей Утренней Звездой, появившейся на восточном горизонте перед рассветом; МакКлелланд выявил факторы, которые побуждают человека стремиться к достижениям. Но мы нашли также ту же самую цикличность высокой активности, за которой следовал период упадка перед тем, как цикл начнется снова.

Вполне обоснованно можно предположить, что вожди, которые верили в силу Шекинах, использовали это явление как «разрешение на достижение успеха». Но только после того, как мы наложили даты пиков поведения, ориентированного на успех по МакКлелланду, на нашу хронологию явления Шекинах, мы обнаружили аналогию.